Estrategia de exportación de chasises de la empresa Metalsa S. de R. L. al mercado de Polonia

Abstract

En este proyecto se desarrolla un plan de negocios para evaluar la factibilidad de exportación de chasises de la empresa Metalsa al mercado de Polonia. Dicha factibilidad se evalúa a través de la descripción de las oportunidades comerciales y del desarrollo de una propuesta logística de exportación. Una vez consideradas las oportunidades que ofrece el país elegido y los aspectos relevantes de la industria a la que pertenece la empresa, se determina como nicho de mercado cuatro ensambladoras de vehículos ubicadas en Polonia. Cabe destacar que Metalsa no cuenta con antecedentes de exportación hacia la Unión Europea, por lo tanto, debe considerar una nueva planeación logística. Debido a esto, el proyecto presenta una propuesta logística eficiente en cuanto a costos, la cual incluye una ruta de transporte viable, trámites y aspectos aduaneros de exportación de acuerdo al TLCUEM. Finalmente, se realizó una proyección financiera en la cual, a través de diversos supuestos, se establece que existe un rendimiento para este proyecto. Dentro de dicha proyección se recurrió a la utilización de métodos tales como valor presente neto y la tasa interna de retorno. Los resultados obtenidos fueron calculados con base a las ventas generadas por la exportación y los gastos generados por la misma. Por último, este proyecto presenta a Polonia como un mercado potencial , plantea una estrategia logística y determina la cantidad de producto a exportar. Sin embargo, la aplicación práctica del mismo depende de la relación que Metalsa establezca con las ensambladoras propuestas mediante contratos de licitación.