Exportación de papel para electroencefalogramas a Texas

Abstract

El propósito del presente proyecto consistió en desarrollar el proceso de exportación directa a Estados Unidos para el caso de el papel especial para electroencefalografía (EEG). La empresa cliente para la cual se elaboró el proyecto fue Hypergrafix S.A. de C.V., compañía productora de formas continuas para la impresión de EEG. En este proyecto el producto a a exportar es el papel de uso médico. Para la recolección de los datos necesarios para exportar, uno de los datos más difíciles de encontrar fue información específica de este tipo de papel, porque la clasificación arancelaria se refiere a cualquier tipo de papel para impresiones de aparatos eléctricos; aunado a esto, otra de las limitantes que se tuvo fue que existe muy poca información publicada sobre el comercio internacional de este producto en específico, lo cual afectó la estimación del potencial del nuevo mercado. Si bien no existen barreras arancelarias para exportar el papel a Estados Unidos existe una restricción no arancelaria por estados, que en este caso es del 6.25°/o. Finalmente, cabe mencionar que se requiere de un esfuerzo adicional por parte de la empresa para atender al nuevo mercado, sin descuidar la demanda doméstica. La empresa cuenta con deficiencias internas, tanto administrativas como en productividad; además, actualmente Hypergrafix aparece como una empresa muy vulnerable. Por otro lado, la empresa cuenta con controles de calidad adecuados y alta diferenciación del producto, lo que indica que existe potencial de crecimiento en la exportación. Dentro de las limitaciones que se tuvieron en la elaboración de este proyecto están el tiempo disponible para su realización. Además, debido a que el producto es muy especializado y la obtención de información tan específica, no pudo ser hecha en el país, por lo que hubo necesidad de visitar el estado de Texas para recopilar dicha información. Se visitaron bibliotecas en las ciudades de McAllen, Edinburg y Brownsville; sin embargo, la información disponible no proporciona de manera exacta el valor del mercado. Con este proyecto se pretende proporcionar a la empresa una metodología que sirva de base para la exportación; sin embargo, la exportación en sí no será llevada a cabo.