Browsing by Author "Corrales, Mabel"

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Factibilidad comercial de una subsidiaria en Argentina por Hexágonos Mexicanos
(San Pedro Garza García: UDEM, 1999) Ahumada, Alfonso; Preciado Azcunaga, Guillermo; Villarreal Moya, Javier; Ramírez Evaristo, José Salvador; Corrales, Mabel
El presente documento es un estudio que busca conocer la factibilidad comercial de abrir una subsidiaria para Hexágonos Mexicanos en Argentina. Hexágonos Mexicanos es una empresa que se dedica a la producción del papel honeycomb o papel panal, mismo que es utilizado en el embalaje de material pesado, y que debido a su firmeza, calidad, y ligereza, es un producto líder en el mercado. Es por eso que una vez cubierto el mercado mexicano y ante la invitación de su cliente Enertec a iniciar operaciones en Argentina, Hexágonos Mexicanos decidió estudiar la posibilidad de abrir una subsidiaria en aquel país. En este estudio se analizan las principales fuerzas y debilidades de la empresa, del mismo modo se presenta un análisis de costos con el que se estimó la magnitud de la inversión; un análisis del mercado argentino y de tres industrias que son básicas para la empresa, como lo son la industria del papel, la industria del empaque y la industria automotriz; así mismo se estudia a los posibles competidores directos e indirectos de la empresa en Argentina, y a los que serían los proveedores de materia prima.
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Termolita se filtra a un nuevo mercado
(San Pedro Garza García: UDEM, 1999) Gutiérrez Garza, Nelda Edith; Sáenz Ríos, Diana Marcela; Treviño Balderas, Elizabeth; Corrales, Mabel
"La empresa considerada para la realización del proyecto de exportación es Termolita S.A. de C.V., compañía especializada en la extracción, procesamiento y comercialización de perlita. La perlita es un mineral no volcánico que, al ser sometido a altas temperaturas, desarrolla características útiles en los procesos de producción de diferentes industrias. Uno de los productos más importantes para Termolita S.A. de C.V. es Filtralite, el cual es considerado como uno de los productos estratégicos de la empresa debido a que, por su amplio campo de aplicación, es usado por múltiples organizaciones ocasionando que registre altas ventas anuales. El objetivo general de este proyecto se centra en determinar la viabilidad de introducir Filtralite al mercado estadounidense, al estado de Texas siendo más específicos, en un periodo no mayor a un año. Para la consecución de dicho objetivo será necesario el análisis de la industria en procesos de filtración imperante en Estados Unidos, enfatizando el mismo en puntos relacionados al precio, demanda y competencia; la descripción de las barreras arancelarias y no arancelarias impuestas por Estados Unidos y que afecten a Filtralite; establecer la estrategia de distribución más conveniente para la empresa, así como la identificación de clientes potenciales para Termolita S.A. de C.V. ubicados en Texas. El principal límite de la investigación consistió en la obtención de información debido a que es un mercado industrial muy especializado, por lo que las fuentes eran escasas. Adicional a lo anterior, la mayor parte de dicha información se obtuvo de fuentes secundarias ya que la zona estudiada fue Estados Unidos y no se contaba con el tiempo ni dinero para viajar a ese país y recabar datos primarios. Los alcances de este proyecto se enfocan en el análisis de la industria norteamericana en procesos de filtración elaborados a base de minerales, además de la detección de clientes potenciales localizados en el mercado meta, sin embargo, no se contempla la ejecución de la venta y/o exportación. El tipo de estudio realizado fue descriptivo, ya que se busca determinar las características del mercado meta con el objetivo de detectar clientes potenciales para la empresa. El método de muestreo utilizado no posee validez estadística puesto que pertenece a la clasificación de muestreos no probabilísticos, siendo éste el de juicio. El método de obtención de información fue a través de llamadas telefónicas. Como resultado de la investigación, se determinó que existe demanda para productos filtrantes elaborados a base de perlita expandida en Texas; dicha demanda es para productos de importación ya que el consumo nacional supera la oferta de empresas norteamericanas. Termolita S.A. de C.V. está en capacidad de realizar la exportación de Filtralite a Estados Unidos, debido a que cuenta con capacidad de producción excedente, además de que existe demanda en ese país por productos con las características de Filtralite. Otra cuestión que favorece la exportación de Filtralite es que está exento de aranceles debido al Tratado de Libre Comercio. La principal recomendación se centra en que la empresa realice la exportación a Estados Unidos. "