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http://repositorio.udem.edu.mx/handle/61000/3355
Tipo de documento: | bachelorThesis |
Título : | Propuesta de un plan promocional para una tienda de vestidos de fiesta y de novia |
Autor: | De la Garza González, Rodrigo García Cantú, Marcela Leal Cavazos, Mario Ortiz González, Luis Rodríguez Rosales, Nora |
Tutor : | Salazar, Francisco |
Palabras clave : | Mercado;Estudio de mercado;Estructura del mercado;Enseñanza comercial |
Fecha de publicación : | 2003 |
Editorial : | San Pedro Garza García: UDEM |
Citación : | De la Garza González, R.I., García Cantú, M.D., Leal Cavazos, M.A., Ortiz González, L.A., y Rodríguez Rosales, N.G. (2003). Propuesta de un plan promocional para una tienda de vestidos de fiesta y de novia. [Tesis de Pregrado, UDEM]. Repositorio UDEM. |
Código: | 33409001864366 |
Páginas: | 242 páginas |
Resumen : | "En el presente proyecto se muestra la propuesta de un plan promocional, para una tienda de vestidos de novia y de fiesta, que abarca un periodo de tiempo de un año (Julio 2003-Junio 2004). Actualmente, Emma Novias utiliza herramientas promocionales de una manera desorganizada y sin alguna estructura de planeación promociona!, por lo que se observaron amplias oportunidades de mejora que podría tener esta tienda si se tuviera un plan promocional estructurado. Para la elaboración de la propuesta del plan promocional, fue necesario realizar una investigación de mercados que permitiera tener un mejor conocimiento de la percepción que el mercado meta tiene de Emma Novias así como de las principales características que el mercado meta toma en cuenta para realizar la compra de un vestido de novia o de fiesta. Dicha investigación se llevó a cabo en el evento "Expo tu Boda" realizado en Cintermex en el mes de Febrero del 2003 en la ciudad de Monterrey. Además, se realizó una comparación de Emma Novias con respecto a su competencia para poder elegir la mejor estrategia a utilizar para la elaboración del plan promociona!. Los resultados más importantes que arrojó la investigación fueron que las características que más influyen en la decisión de compra de vestidos de fiesta son el diseño con un 54% y la calidad con un 26%, y para los vestidos de novia las características más importantes fueron diseño con un 56% y la calidad con un 22%, además de comprobar que la principal competencia de Emma Novias en cuanto a vestidos de novia es Casa Iza y en vestidos de fiesta es ProSposa. Cabe señalar que Emma Novias quedó ubicada como la tienda líder en cuanto a vestidos de fiesta y en vestidos de novia quedó sólo debajo de Casa Iza. Ya con la información y con un análisis de la empresa se plantearon los objetivos y las estrategias, tanto para vestidos de fiesta como para vestidos de novia, a utilizar para cumplir los objetivos que se buscan lograr con la aplicación del plan promocional. Es importante señalar que el objetivo de aumentar las ventas se planteo de una forma general, es decir, el aumento en ventas que se pretende obtener es por las ventas de vestidos de fiesta y de novias. Dichos objetivos y estrategias son : Objetivo de ventas • Aumentar las ventas 14% al termino del periodo de tiempo que se recomienda la aplicación de la propuesta del plan promociona! (Junio 2004), en comparación con las ventas obtenidas de Julio del 2002 a Junio del 2003 Objetivos vestidos de fiesta • Mantener a Emma Novias como la tienda líder de vestidos de fiesta en Monterrey y su área Metropolitana al término del lapso de tiempo en el cual se recomienda aplicar la propuesta del plan promociona! (Junio 2004) • Comunicar al mercado meta que Emma Novias es una tienda que ofrece diseño y calidad en sus productos a precios justos y accesibles, obteniendo una calificación promedio de 9.3 mínimo al momento de ser evaluados por el mercado meta al término del lapso de tiempo en el cual se recomienda aplicar la propuesta del plan promociona! (Junio 2004). • Lograr satisfacer las necesidades del consumidor • Disminuir el inventario de vestidos que estén fuera de temporada Objetivos vestidos de Novia • Tener mayor presencia en el mercado, que aumente a 80% las mujeres que conocen Emma Novias en Monterrey y su área metropolitana al término del lapso de tiempo en el que se recomienda aplicar la propuesta del plan promociona! (Junio 2004). • Resaltar la calidad, diseño y exclusividad de sus vestidos de novia, obteniendo una calificación promedio mínima de 9.3 en estas características al término del lapso de tiempo en el cual se recomienda la aplicación de la propuesta del plan promociona! (Junio 2004). • Ganar participación de mercado con respecto a la competencia, que un 30% de las mujeres mencionen a Emma Novias en primer lugar al preguntarles por su preferencia en tiendas de vestidos de fiesta al termino del lapso de tiempo en el cual se propone la aplicación de la propuesta del plan promociona! (Junio 2004). • Tener una relación más personalizada con el cliente Se tomará como punto de referencia la investigación de mercados realizada en el evento ""Expo tu Boda"" en el mes de Febrero del 2003 para la medición de los resultados. " |
Cod. Estudiante : | Rodrigo De la Garza González 000000000 Marcela García Cantú 000000000 Mario Leal Cavazos 000000000 Luis Ortiz González 000000000 Nora Rodríguez Rosales 000000000 |
URI : | http://repositorio.udem.edu.mx/handle/61000/3355 |
Aparece en las colecciones: | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional |
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