Factibilidad de entrada y penetración de BAMIX en México

Abstract

"El objetivo del presente documento es conocer la factibilidad de introducir la varilla mezcladora BAMIX en sus versiones Mono y Cassette en México, así como también el grado de aceptación del producto, el precio promedio aceptable y sus posibles formas de distribución. La empresa beneficiada es BAMIX of Switzerland, ubicada en Mettlen, Suiza pues los datos presentados servirán de apoyo para considerar a México como futuro importador de su varilla mezcladora. Debido a la localización de la empresa, la distancia es una de las principales limitantes del proyecto, así como también el tiempo disponible y el presupuesto adecuado. Sin embargo se contó con el apoyo incondicional de dicha empresa, a través del Señor Rene Wyler, quien brindó información y material de apoyo para complementar el proyecto. El alcance del mismo esta enfocado a conocer la viabilidad para comercializar el producto BAMIX en México. No involucra la promoción de ventas, así como tampoco estrategias de precios o publicidad. Para lograr el objetivo principal se realizó un estudio exploratorio del mercado mexicano, que incluyó una investigación cualitativa que sustentara a la investigación cuantitativa. La investigación cualitativa se realizó a través de sesiones de grupo, en las cuales se definió que el segmento meta para la varilla mezcladora BAMIX es el que conforman las amas de casa de nivel socioeconómico medio alto; este grupo resultó ser el indicado para la aplicación de la encuesta que formó parte de la investigación cuantitativa. Una vez analizados los resultados de la investigación se demostró que sólo una pequeña parte de la población estaría dispuesta a adquirir el producto, pues el factor principal que desalienta la decisión de compra es el precio, aún cuando la varilla mezcladora BAMIX garantiza su calidad, debido a que el valor de los productos competidores es menor. Asimismo se presentan los principales elementos para la comercialización del producto en México, ya que al realizar negocios internacionales se debe estudiar previamente el mercado que se desea conquistar."