"Termo lita, S .A de C. V. cuenta con un respaldo de 30 años ininterrumpidos en el mercado, debido al crecimiento que ha desarrollado constantemente y a los esfuerzos dirigidos en sus dos grandes áreas: la industrial y la de construcción. La empresa tiene su centro de opemciones "" las instalaciones de la planta ubicada en Santa Catarina, N.L. y cuenta además con puntos de venta y almacenaje en León, Guanajuato y otra planta en Hermosillo, Sonora; además de comercializar los productos en Chihuahua, San Luis Potosí, Tamaulipas y Coahuila. El yacimiento, fuente de materia prima, es la mina Leticia localizada en el estado de ~go, además cuenta con una serie de minas con capacidad probada pam más de lOO años. Su estructum organizacional esta compuesta por cuatro niveles organizacionales: dirección, gerencia, jefaturas y operativos. Este proyecto consiste en la elaboración de un sistema de comercialización; para realizarlo se considera la necesidad de elaborar un marco teórico que dé fuerza y apoyo al plan en cuestión. Los principales elementos del plan están soportados para que la empresa en un momento dado pueda ampliar su visión. Se hará un sistema de ventas donde primero se realiza un pronóstico de venta para determinar el crecimiento natural considerando el crecimiento del Producto Interno Bruto en el mercado de la construcción. Se consideran tres áreas estratégicas de mercado; una para los distribuidores locales, otm para los clientes directos a nivel local y otra para el mercado foráneo. En estas estrategias el plan sustenta un crecimiento adicional en ventas y utilidades que se muestran en cada uno de los anexos correspondientes. Posteriormente se determinan las estrategias de ventas adicionales para apoyar el crecimiento de los tres mercados, y en donde se establece cuotas de ventas tanto para la fuerza de ventas como para los distribuidores foráneos. Y finalmente se concluye con un progmma de seguimiento para evaluar los acontecimientos reales contra los pronosticados. "