Incidencia de los parámetros psicológicos de comunicación, motivación y valores en la publicidad y las ventas

Abstract

La influencia que la publicidad ha ejercido para la creación de falsos valores, está predeterminada desde el mensaje, el producto en sí, la mayoría de las veces carece de valor que el publicista se fijará al mismo, es decir, el artículo manufacturado constará de elementos similares a ciertos que hay en el mercado, la diferencia en el “valor” que creará la publicidad para para distinguirlos de los demás, que repetidos cientos de veces llegará a crear en en el comprador el deseo de obtenerlo, no son la calidad del producto en sí, sino por lo que el producto representa. La información que obtenemos por medio de la publicidad lejos de reflejar y expresar las relaciones fundamentales que unen al hombre a su medio y a los individuos entre sí, tienden a determinarlos o sobre determinarlos de una manera compleja, general y decisiva. Hoy en día el cine, la televisión y las imágenes que de ellos resultan y distribuyen a las masas, cada vez más numerosas, más densos materiales informativos que no son en la mayoría de los casos o por lo menos no necesariamente ni extractos de su medio ambiente próximo. Bajo la influencia de la publicidad el hombre tiene acceso a una visión del mundo, el cual lo imaginado se ve realizado según el despliegue de las técnicas creadoras y en el cual solo percibe lo real a través de las imágenes fílmicas que lo representan o e incluso lo sustituyen. Así pues, no hay ya por un lado, algo real, y por otro lado lo imaginativo carente de resistencia frente al pensamiento y la ambivalencia de esta visión remite a la ambivalencia del hombre que se libera y se enajena en el mismo movimiento. Enajenación con que va encadenando la industrialización, los patrones culturales que se le imponen dentro de la estructura de la sociedad de consumo en la que la productividad y la consolidación y ampliación de los mercados es una constante necesidad de consumir, son las dos únicas premisas que se respetan y las dos únicas metas que se persiguen desviándose de esta la actual crisis social. Al terminar este trabajo, he llegado a las siguientes conclusiones: existe la necesidad imperiosa de reglamentar las leyes existentes en materia de publicidad, para proteger la salud mental de todos los individuos; a su vez, la mala redacción y representación deforman y distorsionan los pensamientos de los espectadores; la publicidad tiene alcances no medidos y debe ser tomada como un medio de difusión que ejerce una poderosa influencia en las transformaciones que se están operando en nuestra época.